刘润2022年度演讲主题为“进化的力量”。在本次演讲中，从【不确定性】到【确定性】刘润分享八个主题。商道童言（innovationcase）整理如下：
市场有不确定性。 供应链有不确定性。 疫情有不确定性。 国际环境有不确定性。 2022，似乎到处都是不确定性。
意外，总在发生。但意外，也终会回归。 意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最终的最终，都会回归到中间这条主线上。这条主线，就是“意料之外，情理之中”的确定性。
但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。周期带来的震荡，是不是也会最终回归到一条主线上呢？是的。但是周期的回归线，从来都不是水平向前的。
曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 可是，为什么“趋势”乐鱼全站app下载，就一定是不可逆转的呢？ 因为，提高了效率。
把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。绝不动摇。因为趋势一旦发生，就再也不会回头。因为高效，一定打败低效。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要： 从意外里，看到周期； 从周期里，看懂趋势； 从趋势里，看清规划。 然后，让我们一起化解意外乐鱼全站app下载，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
岁月静好的时候，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。 可是当意外来临时，我祝愿你，是一只富有弹性的篮球。
如何提高业务弹性？不能只依赖线下，也不能只依赖线上；不能只依赖私域，也不能只依赖公域。以消费者为中心，全域经营。就算是天塌下来，都要有一摊生意能够赚钱。
如何增加团队弹性？增加团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。你不觉得很有意思吗？
所以，有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。 在这个低谷里，供给大于需求。
投资周期， 当经济形势非常好的时候，所有人都对未来充满了信心。 终于有一天，泡沫破裂，资产价格开始下跌。 这就是著名的“明斯基时刻”。 价格下跌，导致恐慌抛售； 恐慌抛售，进一步导致价格下跌。 于是，人们越来越“悲观”。 然后继续抛售。 然后继续下跌。 最终崩盘。
投资周期，是由情绪的乐悲交替，导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭。没有繁荣，就没有萧条乐鱼全站app下载。
技术周期，真正推动世界发展的，是技术。 每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济增长。 当这项技术被充分使用，增长就开始逐渐放缓。 直到，下一次革命性的技术出现。
第三次工业革命， 被称为“信息时代”。 “算力”这种能源，被开采出来。 会不会有下一次技术革命呢？ 很有可能会是“第五要素”，人工智能驾驭的数据。
硅基劳动力。以后，主持人只需要负责写稿。硅基劳动力，帮你主持。你再也不用在灯光下烧烤了，更不用担心因为紧张而念错稿子了。
用人工智能驾驭的数据，理论上，可以为社会“生育出”无穷无尽的，不眠不休的硅基劳动力。 数据，正在成为推动经济增长的一个新要素。
技术这种生产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“知识”的方式，存放在人类世界。这也是为什么我们说“知识，就是财富”，“科技，就是第一生产力”乐鱼全站app下载。 第五要素，就是数据。
高性价比和高毛利，根本都不矛盾。 有性价比，是因为价值大于价格； 有毛利，是因为价格大于成本。 只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：
第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线乐鱼全站app下载，抓住全新的需求。
什么是规划？这个世界上，有些事，谁都知道是对的，但在自身利益面前，对不对，似乎就没那么重要了。创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
找到确定性，很重要。但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。受了很大的外力，都不变形的特性，叫做：刚性。
如果我们用一个公式来表示企业增长乐鱼全站app下载，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。为什么增长是不确定的？因为这四个要素，是不确定的。
当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说： 你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
结构的改变，是快速发生的，是稍纵即逝的。所以，结构性机会，通常是勇敢者的游戏。因为需要放弃原来的安全感，纵身一跃。要理解结构这个“机会性变量”，意外，是“随机性变量”。
时代，结构，意外。这三个变量，作用于企业增长的方式，各不相同。但是有一点是一样的：他们都是外部变量。你无法控制，你只能接受和应对。那么，自身呢？
世人多看结果，自己苦撑过程。外部越不确定，越需要提升自身的刚性。外部越不确定，越需要重新苦练基本功，站桩乐鱼全站app下载，扎马步，打十八铜人阵。
就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。
管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。
