2022年12月22日，市场开发中心主任梁元踏上征程，前往跟踪一年多的新疆区域市场继续洽谈。2023年1月4日，管道一公司新年首个会议——市场开发工作会议召开。
一公司党委深入研究宏观经济形势，分析研判市场走势，全面谋划2023年市场开发工作；公司“三会”上再次重申了将市场作为公司“三大战略”之首，根据“十四五”规划和油气管道行业市场前景分析，提出了“做精长输管道业务、做强储罐安装业务、做优站场业务、做专无损检测业务、做实新能源业务”五大业务的战略目标，并成立储罐分公司和广东区域、长庆区域项目部，努力构建份额稳定、结构合理的市场布局。
“清晰前瞻的企业战略是创新市场开发体系建设的正确指引，必须牢固树立‘以现场保市场’理念，依托在建项目滚动开发周边市场。”公司执行董事、党委书记楼剑军道出了“现场保市场”的重要性。
在西气东输三线中段（中卫-吉安）项目枣阳-仙桃段，为加快推进施工进度，一公司对山地自动焊设备和大坡度全自动焊工艺进行探索，同步研制满足山地自动焊施工的配套设施，热焊填盖焊接时间由原300分钟缩减至60分钟，一次合格率达98%，在全线实现首家主体焊接告捷，获得业主高度评价，并在后续成功中标了117公里、管径1219毫米的川气东送二线项目。
重施工、轻市场，拿到项目埋头干，这是以往项目经理的普遍诟病。为解决顽疾，一公司强化市场开发体系建设，修订了《市场开发管理办法》。
“只要对市场有贡献的就有奖”，一公司建立全员市场开发正向激励机制，“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”成为新常态，项目经理职责也开始向“经营 施工 市场”方向转型。
新冠疫情前，一公司国际项目始终占据着公司发展的“半壁江山”。但三年疫情导致国际业务停摆，国内市场竞争日益激烈，公司的出路在哪里？
一公司党委深刻感受到，公司的长远发展不能没有国际市场、不能没有国际业务、不能没有国际人才。面对经济重启，一公司党委拍案决策，走出去、闯出去、走上去。
4月4日，一公司国际项目推进会拉开了国际业务重启的序幕，并开始了“引进、激励、融入”国际化人才行动。一公司党委深入贯彻管道局“1234 10445”新时期总体发展战略，提出了“重新树立对国际业务的敬畏心和一盘棋”的发展思想，与西安石油大学、西安外国语大学等知名院校建立企校合作长效机制，引进国际化人才达70余人，并在公司历史上首次引入外籍员工。
5月28日，东非原油外输管道项目合同正式签订，6月6日，一公司东非原油外输管道项目正式启动并按计划调遣资源筹备开工事宜。同时，重启了伊拉克纳西里耶储罐项目，开拓中东市场，阿布扎比布哈萨井口管线启动，国际业务驶入新赛道。
党的二十大报告指出，必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，开辟发展新领域新赛道，不断塑造发展新动能新优势。
一公司党委深刻认识到，市场开发说到底，拼的是企业核心竞争力和市场影响力，提升科技创新能力是掌握市场开发的主动权、增强企业核心竞争力和核心功能的关键，是企业由大变强的重要标志。一公司坚持把自主创新摆在突出位置，加快加大自主知识产权核心技术的开发力度，用科技创新承揽市场。
在中俄东线齐齐哈尔支线项目，一公司在行业内率先试验探索“中等口径薄壁管道全自动焊接工艺”，将工效提高近2倍，实现“无衬垫、0间隙组对”全自动焊焊接施工，填补了中等口径无全自动焊接技术空白。正是因为该项技术提升了施工进度，获得业主的认可和肯定，公司接续中标中俄东线嫩江支线日，川气东送二线正式开工，为了提高自动焊焊接连续性，提高焊接质量和工效，一公司全面推广应用柔性内焊机弯头对直管全自动焊接工艺，并采用自主研发的自动氩弧外根焊装备，
华锦地管项目将“三化”基地作为展示企业品牌的重要窗口，更将其打造成为了展现业主“践行初心使命，建设一流工程”为主题的“工地会客厅”
